Com poucas dicas, entenda como você pode melhorar e verder mais em seu negócio online de joias
O mercado de joias pode ser um lugar extremamente lucrativo, mas é preciso considerar alguns fatores antes de você decidir investir em uma franquia online de joias e semijoias. Você sempre vai precisar buscar formas de vender mais.
A maior preocupação que o empreendedor precisa ter é a criação da sua rentabilidade. Isso porque o seu lucro é a base para tudo na sua empresa, pois é com ele que você poderá investir novamente em seu negócio. E quando falamos de uma franquia online, é preciso ter em mente que é você quem faz as vendas, sua renda depende de você.
Segundo a pesquisa da Setores do E-commerce no Brasil, 86% dos brasileiros conectados à internet realizaram compras durante a pandemia. Em agosto de 2020, por exemplo, o e-commerce brasileiro alcançou a marca de R$ 41,92 bilhões faturados segundo a ABComm e Compre & Confie. Além disso, a Mordor Intelligence afirma que o mercado de joias no Brasil deve crescer a uma CAGR de 1,79% até 2027. Isso só mostra que é um ambiente muito propício para se começar, mas é preciso ter algumas coisas em mente para isso.
Controle
É muito fácil perder o controle do seu negócio se você está começando sem saber de nada. Afinal, um empreendedor precisa ter controle de suas vendas, observar como funcionam as compras dos produtos de seu site, e entender qual deles está fazendo mais sucesso para poder investir um pouco mais da sua publicidade nele. E isso tudo pode ser contornado com uma franquia online de joias e semijoias da Mazze, já que o franqueado tem acesso a um portal com todos os dados de vendas em seu site.
Isso porque, no final das contas, o mercado está aí, dando oportunidades, possibilidades e vantagens para a gente, mas se não olharmos os pontos primordiais de se ter um negócio, as coisas não vão acontecer sozinhas – nem suas vendas.
Precisamos ter em mente, por exemplo, que um desconto em sua loja só funcionará de verdade quando se tem estratégia por trás desse desconto. Não é só baixar o preço.
Lembre-se, a Black Friday começou como uma Campanha para arrecadar orçamentos para o Natal. Então tudo que você for pensar sobre descontos, pense em como vai fazer com que esse desconto chegue aos seus clientes.
Maneiras de vender
É preciso ter muito bem estabelecido em sua mente que para uma empresa ter lucro, é você quem precisa fazer as vendas. Isso em qualquer ramo de negócios para quem desejar investir – uma franquia online apenas facilita alguns outros detalhes, como o estoque, por exemplo.
Então, para se vender na sua empresa, é preciso ter estratégias para isso. É por isso que a Mazze oferece treinamentos em sua plataforma Central do Franqueado, com cursos iniciais de marketing de vendas, para que você não comece sua franquia sem saber de nada. Mas isso não é o suficiente. É necessário criar metas e analisar o quanto você pode investir em sua empresa.
É por isso que a rentabilidade do seu negócio é tão importante. E isso é estudando, aprendendo novas metodologias de venda, investindo em propagandas pagas e tudo mais.
Estudar canais de vendas diferentes também pode trazer caixa para o seu negócio. Basicamente, trata-se de meios que as empresas utilizam para colocar seus produtos à disposição do seu público alvo. Por meio deles, comercializam-se produtos ou serviços, independentemente da área de atuação.
Pense em seu comprador
Vender joias é trabalhar com o emocional dos seus clientes. Isso porque a compra de joias é, em sua maioria, envolvida emocionalmente nos sentimentos das clientes. Então vai ser uma compra para um presente de aniversário ou natal, ou um presente do seu(a) namorado(a), ou para seu filho(a). Isso porque não é um presente por necessidade, e sim algo ligado aos sentimentos das pessoas.
É por isso que você, como franqueado, precisa levar isso em consideração para qualquer venda que possa fazer. Ou até mesmo campanhas.
Levando isso em consideração, é preciso pensar em estratégias para que gere uma recorrência em seus clientes: precisa que, quando pensar em comprar uma joia ou semijoia e quiser comprá-lo, ele lembrar que é você quem o vende
Para isso, também é necessário que você treine bem suas revendedoras para que as compras em sua loja ocorram com mais frequência. Utilizar revendedores é uma estratégia bastante comum no mundo das franquias online, mas apenas contratá-los e não ensinar nada de como efetuar aquelas vendas não vai ser eficaz.
Saiba que, uma franquia de sucesso, requer compromisso em fazer acontecer e estar atento a todos os detalhes importantes desde o início. As franquias virtuais que fazem sucesso e geram lucros são aquelas que o franqueado teve a disciplina e o empenho necessários para constituir e manter o negócio.
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